「価格」について考える

今年度から、授業料を値上げしました。

ここ数年、ずっと悩み続けてきたことですが、今回ようやく踏み切る決断をしました。

そもそも私が塾を立ち上げた理由の一つが、

「そこまで高い授業料が本当に必要なのか」

という疑問でした。

以前は個別指導塾に勤務していましたが、講習費だけで数十万円かかるケースもありました。

その現実に対して、

「本当にそれだけの価値があるのか」

と強く感じたことを覚えています。

だからこそ、自分で塾を始める際には

「できるだけ授業料を抑える」

ということを一つの理念として掲げてきました。

そのため、今回の値上げは、正直なところ、かなり心苦しい決断でした。

消費者の立場で考えれば、安い方がいいに決まっています。

同じ内容であれば、少しでも安い方を選ぶのは当然のことです。

しかし、経営者の立場に立つと、「安すぎる」というのは別の問題を生みます。

まず、経営が安定しません。

無理な価格設定は、長く続けることを難しくします。

また、価格はそのまま「価値の認識」にもつながります。

あまりに安いと、「その程度の価値」と見られてしまう側面もあります。

以前、HPの問い合わせから

「入試問題の解き方を教えてほしい」

という問い合わせをいただいたことがあります。

その依頼には対応しませんでした。

理由は単純で、「月謝をいただいている生徒を優先すべき」だと考えたからです。

芸能人の方が「タダでネタをやってほしい」と言われて困惑する、という話を見たことがありますが、まさに同じ感覚です。

価値を提供する以上、それに対する対価をいただくのは当然のことだと思います。

「価格」については、稲盛和夫氏の「値決めは経営」という言葉が非常に印象に残っています。

価格を決めることは、単なる数字の設定ではなく、その事業の在り方そのものを決める行為です。

安すぎてもいけない、高すぎてもいけない。

その中で「適正価格」を見つけることが、経営者としての重要な役割だと感じています。

現代の日本では、「安ければいい」という考えが広く浸透しています。

しかし、本来は「値段＝価値」であり、そのバランスをどう捉えるかが重要です。

今回の値上げも、その価値とのバランスを見直した結果です。

これからも、価格に見合う価値を提供し続けることを前提に、より良い指導を追求していきたいと考えています。

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